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哥伦比亚机械公司:让客户熟知我们的特色及优势所在
机械经理人MACHINE.ICXO.COM ( 日期:2007-01-26 09:16:14.0)


    美国哥伦比亚机械公司是全球领先的生产自动码垛设备的供应商之一,于1937年成立于华盛顿州。从搅拌配料到自动码垛——哥伦比亚可以提供全套的设备流水线,其销售网络覆盖全球100多个国家。

    包装机械:请您先简单介绍一下此次参展带来的设备和技术?

    Richard:我们此次参展的设备主要包括两类:一类是常规码垛机,由于可用其一层一层地堆放产品,因此也称其为“层成型机”;另一类是带有机械臂的码垛机器人。码垛机器人已经上市了一段时间,目前我们在其中加入了一些新的特点,来简便操作。

    包装机械:在本次Pack Expo展会上,我们了解到自动机械系统很受欢迎,其实这在中国市场也广受关注。您认为中国市场具有怎样的特色?您如何看待贵公司产品在中国市场的销售状况和前景?

    Richard:我认为,中国客户与美国客户的需求几近相同,他们都需要稳定可靠、操作简便、质量上乘、可操作性强的设备,以及可以广泛适用于不同规格生产的新产品。

    如今,由于欧美设备具有可操作性强、自动化程度高、实用性强等特点,一些中国客户更青睐于采购来自欧洲和美国的机械产品,哥伦比亚的销售额也开始攀升并呈现出良好的增长态势。尽管中国本土产品具有价格优势,但我们还是凭借产品的质量特点、不断提高的操作简易性(比如人机友好界面的简单操作),为自身赢得了产品全球普及的信心。

    我们在中国市场通过代理方式实现产品的销售。在这个环节中,我们将提供给代理更多的信息,让他们熟知不同设备间的区别。一些中国的码垛机在上市之后,一般都不能提供此类信息,因而,鲜有人知其所能和不能。所以我想,我们的销售优势也在于我们可以提供给中国代理商的有价值的信息,让他们了解哥伦比亚的码垛设备和其他码垛设备的区别。

    包装机械:今年10月1日,哥伦比亚新任主席和首席执行官Rick Goode先生上任。请您简单介绍一下Rick Goode先生上任后,贵公司在技术、管理、市场方面都有什么样的新举措出台?贵公司在中国是否有新的战略计划?

    Richard: Rick Goode先生正在努力发展壮大公司、增长世界范围内的销售额,他全身心地致力于开发进入中国、欧洲特别是东欧市场(如俄罗斯)的渠道。目前,哥伦比亚正在努力寻找更多的代理商,与世界范围内更多的公司建立合作关系(包括中国地区),从而协作开发当地市场。

    在中国,我们现今的计划是拓展办事处规模。目前我们在上海办事处大约有15~18位员工从事销售及服务工作,这些员工可以在上海为生产一线提供服务,比如将产品目录、操作显示屏信息等技术性材料翻译成中文,以帮助客户的操作人员。

    我认为我们可以增加在中国地区产品销售和服务的数量,壮大我们的市场,提供更多的产品。也许在将来的某一天,我们会在中国建立自己的生产基地。

来源:包装机械
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美国哥伦比亚机械公司是全球领先的生产自动码垛设备的供应商之一,于1937年成立于华盛顿州。
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