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国美100亿手机订单背后的阴谋
机械经理人MACHINE.ICXO.COM ( 日期:2006-01-18 10:05:28.0)


国美100亿手机订单抛出

 

    家电卖场谋颠覆手机销售

    国美今年的手机销售额将达到100亿元,手机采购上将采取大订单包销定制的方式。这是北京现代商报记者9日从国美电器2006年手机年度峰会上获悉的消息。业内人士指出,家电连锁销售渠道的直供、买断模式对传统手机销售渠道形成冲击效应,使终端销售产业链发生变化。

    继北京移动宣布营业厅进驻苏宁电器后,2005年底,中国联通的营业厅也全面挺进全国400多家国美电器分店。据悉,2005年国美手机销量400多万台,销售额56亿多元,其丰厚的利润已经使国美电器愈发重视手机销售。而据有关人士预计,已逐渐成为手机主要经销商的家电卖场,一旦与网络运营商达成捆绑合作,手机零售市场上就会出现越来越多的网络定制机型,这种与服务捆绑在一起的定制机型,将具有极高的性价比,从而吸引一大批手机用户。

    国美电器战略合作中心总经理王俊洲称,100亿元的手机销售额中,合资品牌的销售份额将占到60%左右,国产品牌的销售份额将占到40%左右。据国美电器2005年的销售统计数据显示,国产手机的整体市场份额已经下降到34%.“国产手机突破市场困境的最大可能性就是低价格,所以今年国美在国产手机采购上将主要采取大订单包销定制的方式来降低其销售成本,从而使国产手机获得有竞争力的价格。”

    “国美的一句‘推动国产手机复兴’,对我们厂家而言就意味着要付出利润的代价,在推出更多‘价廉物美’产品的同时,我们很有可能赔本赚吆喝。”对于国美发布的新年手机战略,某国产手机厂商的一位销售副总的反应并不兴奋,“可我们没有办法,正所谓渠道为王,除非你不想卖产品。”

    据北京现代商报记者了解,借着国产手机行业集体不景气,家电卖场也在企图以销量压低进货价格,最终加大对国产手机厂家的控制力度。而在促成国产手机行业整体复兴的同时,更想借国产品牌的上升势力威胁合资品牌,从而最终在手机行业内取得绝对的话语权。


 

来源:北京现代商报
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